线下定制・精准提能
随时随地学
深度走访考察定制
以懂招商、懂产业为招商团队培养的核心目标，基于招商单位的发展阶段和实际需求，精准匹配课程与讲师。全系列培训内容依托新时期下“招商实务+产业发展+创新变革”三大模块，通过“主题培训+实操演练+深度调研+互动答疑”等多元模式，实现技能精准提升。
复盘谷川项目招引案例，聚焦系统掌握招商基础知识点，搭建招商工作的底层认知框架。学习项目跟进全流程六大阶段、24个关键节点，掌握优质项目识别及落地承接方法，学习各地招商引资机制体制建设、招商模式方法经验，助力本地招商工作。
理论篇
企业选址决策因素模型
项目甄别维度、要素及工具
项目跟进全流程及案例解析
核心选址关注点挖掘及承接方案制作
工具篇
决策因素模型
谈判准备工具
企业信息核实表
短名单突围分析
沟通核实工具表
选址关注点评估要素表
园区优势分析表
从中观把握区域定位、载体与产业关系及主导产业趋势，到微观明晰项目产业链环节与核心技术，打通产业逻辑与招商衔接，实现从 “懂招商” 到 “懂产业招商” 的提升。经过专家指导实操，掌握产业链调研思路与产业分析报告的底层制作逻辑。
理论篇
产业基地调研三部曲
项目包装核心内容拆解与应用案例
产业园区全生命周期管理
XX产业链解析与核心技术分析
招商图谱的底层逻辑与绘制全流程
工具篇
基地调研方案
招商图谱与绘制工具
产业深度调研清单
项目包装内容拆解六步法工具包
企业深度工具调研表
以经济形势与产业发展为背景，以园区发展为中心，以园区定位、新形势招商、园区运营为脉络，帮助招商团队理解自身工作与区域发展的关系，提升人员专业度、大局观与使命感，赋能学员从产业、经济双维度开展高水平招商工作。
理论篇
宏观经济发展走势与产业发展趋势分析
国有平台公司功能定位、国资考核、发展布局、核心竞争力解析
地方产业发展常见的六个问题
产业链招商的三个重点
政府引导基金运作流程及典型案例
可复制的营商环境：上海“9.0版本”行动方案
基于谷川联行17年深耕招商引资领域的实战经验及9500多个成功落地项目的操盘积累，我们精心打造落地项目案例库。通过深度剖析项目推进中的关键节点，精准抓取成功核心要素，萃取系统化的招商引资系列课程。聪招网线上平台创新构建“初入招商”与“招商进阶”两大阶段学习体系，为不同层级和发展阶段的招商人量身定制全面且精准的科学成长方案。
核心优势
初入招商系列
| 项目跟进实务 | 课程收益及亮点 |
|---|---|
| 《走进招商行业》 | 从0基础到入门，由浅及深，掌握招商引资及经济发展关系，掌握招商引资基础概念和专业术语 |
| 《税收预测及税收分析实务》 | 了解各项税种含义及计算方法，通过各行业税收预测和分析，评估目标企业纳税规模，快速识别优质项目 |
| 《招商宝典：项目跟进全流程》 | 掌握6个维度分析企业选址落户决策性因素，掌握项目跟进6大阶段、24个关键节点，明确每一阶段重点目标和难点处理技巧 |
| 《火眼金睛：一门课学会项目甄别》 | 熟悉项目甄别关键环节，提升项目质量敏感度，掌握识别优质项目具体操作方法，提高优质项目识别速度和准确度，优化精力分配 |
| 《一招掌握项目承接方案》 | 掌握如何塑造自身的职业形象，提升客户第一印象助力招商，掌握在项目接待前、接待中、接待后的常见问题和注意事项 |
| ··· | ··· |
招商进阶系列
| 项目跟进实务 | 课程收益及亮点 |
|---|---|
| 《产业链招商-体系构建与实施方法》 | 深度理解产业链招商底层逻辑，产业链招商四模型如何为招商管理者提供清晰招商思路，并提供产业链招商策略动作，提升地方招商引资工作成效 |
| 《地方产业发展常见6个问题》 | 了解快速归纳地方产业问题，形成系统内容输出方法，掌握归纳地方产业共性问题，萃取关键信息方法，掌握发现地方产业问题分析维度 |
| 《资本助力招商引资》 | 分析“合肥模式”“苏州模式”等取得的显著社会经济效应，掌握商内在逻辑，学习不同阶段、不同组织模式基金架构，了解“募投管退”主要运作流程 |
| 《洞悉企业选址关键因素》 | 通过课程掌握快速识别企业选址的主次因素，提高项目把握能力：掌握企业考察注意事项技巧，提高拜访项目效果；树立招商服务意识，强化由内而外招商能力 |
| 《如何成为招商谈判高手》 | 了解招商引资谈判特性，并掌握如何组织与管理招商引资谈判，深度剖析招商引资谈判前中后各阶段把控，谈判策略与技巧 |
| ··· | ··· |
秉持“走出来，学回去”的实践导向，定制3-7天团体外派考察活动，带领招商团队深入走访行业标杆园区与龙头企业，通过实地观摩与互动交流，沉浸式学习先进发展理念与成功经验；同时，聚焦重点行业产业链关键节点，开展深度调研，与链主企业面对面探讨合作机遇，助力学员汲取前沿实战智慧，赋能业务升级。
热门参访线路（路线仅供参考，以实际沟通确认为准）
一线招商精英
谷川联行资深骨干，手握
大量成功落地案例
政府实战专家
各地招商单位一线领导
深谙政企对接核心逻辑
高校研究导师
上海交大、上海复旦等高
校导师，搭建知识体系
园区运营专家
上海临港、外高桥等标杆园
区规划专家，分享实战经验
行业协会专家
紧跟行业趋势，解读最新
政策与招商方向
刘学德
谷川联行实体事业部中心大区副总经理
谷川培训学校认证讲师
服务长三角30+国家级、省级产业园区，促成百余个实体项目落户；擅长高端装备制造、半导体等领域，服务亨通光电、韩国ASFLOW等知名企业；代表案例：韩国ASFLOW（投资1.5亿美元）、明阳新能源（投资10亿元）等
张 爽
谷川联行实体事业部北部大区副总经理
谷川培训学校认证讲师
致力于创建区域经济发展新动力，服务近百个政府园区单位，西北区域落地项目总投资超百亿元；擅长食品饮料、新材料等领域，服务中国中车、东鹏特饮等企业；代表案例：华东新华能源（投资40亿元）、金昌致信博衍新能源（投资13亿元）等
李 繁
谷川联行实体事业部中心大区产业研究院负责人
谷川培训学校认证讲师
空间规划与产业咨询双从业背景，为全国百余家政府单位提供产业规划与招商咨询服务；擅长区域产业战略研究、园区开发策划，具备全流程咨询经验；代表案例：《阜阳铁空枢纽片区规划》、《上海陆家嘴金融城三年发展规划》、《常州钟楼高新区产业定位研究》等
李佳瑶
谷川联行实体事业部北部大区产业研究院负责人
谷川培训学校认证讲师
为30+政府单位及园区提供产业咨询与培训指导；擅长县域产业咨询、产业链招商策划，精准匹配地方发展需求；代表案例：《天津武清区智能制造及生物医药产业规划》、《天津软件园产业策划》、《山东无棣经开区产业发展规划》等
合肥新创投资控股有限公司
安徽省芜湖市湾沚区人民政府
| 推荐产品 | 学习模式 | 适用场景 | 方案详情 | 咨询入口 |
|---|---|---|---|---|
| 招商实务精品班 | 线下+主题定制 | 团队人数≥20人 需整体提升招商技能 每年培训3-10天 |
每年8-10场定制化主题培 训，含主题授课、项目演 练、互动答疑 |
点击咨询定制方案 |
| 聪招网线上平台 | 线上自主学习 | 团队新人较多 难以组织集中学习 需灵活安排学习 |
一年内反复观看，初入 +进阶体系化课程全覆盖 |
点击开通线上权限 |
| 特色主题研修 | 线下+游学定制 | 外出学习人数≤40人 需外派学习标杆经验 考察3-7天 |
每年1次团体外派，对接 标杆园区+企业参访+主题 教学 |
点击锁定游学名额 |
2025年2月至7月，由合肥新创投资控股有限公司主办、谷川培训学校承办的招商引资专题培训顺利实施。作为合肥新站高新区产业发展的核心国企平台，新创公司承担着园区一级开发、建设运营及招商引资等全链条任务，亟需培养一支兼具产业洞察与招商实战能力的专业化队伍。
本年度培训围绕"招商实务与技巧"+"产业发展与分析"两大核心模块展开，九天培训通过主题授课、案例研讨、实操演练、产业链调研及互动答疑等多元形式，系统提升学员专业能力。其中，招商实务模块聚焦项目全生命周期管理，从线索获取、甄别研判到深度洽谈、落地服务，通过剖析真实案例提炼关键环节的难点与解决方案；实操演练环节精选谷川项目库中契合合肥新创目标产业的项目，通过模拟项目简报制作、项目评审及承接方案设计等，还原谷川16年招商实践中形成的标准化方法论与管理工具。
针对合肥作为国内显示面板产业先行者的定位，培训特别定制"靶向性"课程体系：一方面围绕产业调研方法论、区域产业定位及新型显示产业专题分析等展开系统教学；另一 方面针对Micro-LED、硅基Micro-OLED、光学显示等细分领域开设专项核心技术课程，实 现培训内容与地方产业需求的精准对接。
培训创新采用"课堂+实地"双轨模式，组织学员赴京东方、维信诺、视涯科技等近10 家产业链重点企业开展沉浸式调研。通过系统调研企业载体需求、核心技术、产能布局、 设备国产化替代等关键要素，参训人员共同绘制产业链招商图谱，精准识别核心企业、关 键环节及补链节点，为后续精准招商奠定坚实基础。
2025年4月15-20日，由中共芜湖市湾沚区委组织部、芜湖市湾沚区投资促进中心主办，谷川培训学校承办的"2025年湾沚区招商先锋训练营"顺利实施。为满足湾沚区招商队伍专业化遴选与能力提升需求，培训学校创新推出"以赛代训"模式，将六天封闭集训升级为实战化人才选拔平台，以招商实战能力为核心考核标准。
训练营采用"封闭式集训+集中授课+现场教学+成果汇报"四位一体教学模式。大课环节聚焦产业链招商策略与机制体制创新，覆盖全区经济条线领导干部；小课环节则针对50名公开招募的招商训练营学员，围绕招商技巧提升与产业专项知识，通过项目模拟推演、小组案例辅导、标杆企业走访等实战化方式开展教学。
为检验集训成效，谷川培训学校结合湾沚区汽车零部件产业特色，精心设计两轮考核汇报。考核以"汽车零部件产业"二级产业链环节为切入点，细分底盘系统、发动机系统、汽车电子、车身及内外饰、材料及配套五大领域，要求学员围绕投资环境推介、重点企业研判、项目承接优劣势分析、产业链挂链策略等维度，系统论证项目落地可行性。
考核现场由区委书记带队督查，并邀请汽车产业领域企业家组成专家评审团，通过多维度评估检验一线招商人员的综合素质，最终选拔出近20名优秀学员作为区招商队伍储备人才。此次"以赛代训"的创新实践，既搭建了招商人才选拔的竞技擂台，更成为湾沚区向产业链企业展示招商团队专业实力与精神风貌的重要窗口。
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